A C&A acaba de dar uma aula de planejamento estratégico tributário. Enquanto a maioria das empresas ainda está “esperando para ver” o que vai acontecer com a reforma tributária, a varejista já está testando na prática o novo sistema de CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços).
E não é apenas mais uma empresa participando de um projeto piloto. É uma estratégia inteligente de antecipação que pode definir quem vai prosperar e quem vai sofrer nos próximos anos.
A AG Consultoria analisa o que está por trás dessa movimentação e, mais importante, o que sua empresa precisa fazer agora.
O Que a C&A Está Fazendo
A varejista foi selecionada para participar do projeto piloto da CBS junto à Receita Federal, testando na prática o sistema que todas as empresas brasileiras terão que usar a partir de 2026.
Declaração de Thiago Figo, Head de Tax e Legal da C&A Brasil:
“Contribuir desde o início significa ajudar a assegurar uma transição eficiente para todo o país. Ao integrar o piloto, conseguimos antecipar ajustes essenciais: testar sistemas, revisar processos, treinar equipes e preparar fornecedores, podendo propor ajustes que só é possível identificar na prática.”
Por Que Isso Importa
1. Antecipação vs. Reação
A C&A não está apenas “se preparando”. Está moldando o sistema enquanto ele ainda está sendo desenvolvido.
Enquanto isso:
- A maioria das empresas está esperando o sistema ficar “pronto”
- Muitas ainda não sabem como será o impacto real
- Poucas começaram a treinar equipes
- Quase nenhuma está revisando processos internos
Resultado: Quando o sistema entrar em vigor definitivamente, a C&A já terá meses (ou anos) de vantagem operacional.
2. O Que Eles Estão Ganhando Agora
Participar do piloto permite que a C&A:
✅ Teste sistemas antes da obrigatoriedade
✅ Revise processos internos com tempo
✅ Treine equipes gradualmente
✅ Prepare fornecedores para a mudança
✅ Identifique problemas antes que virem crises
✅ Proponha ajustes ao sistema (voz ativa)
Isso não é planejamento. É vantagem competitiva.
A Importância dos Testes Antecipados
Wilton Mota, presidente do Serpro, explica por que testar agora é crucial:
“Testar o sistema com antecedência permite que regras, fluxos e integrações sejam validados em cenários reais de negócio, com diferentes perfis de contribuintes, volumes de documentos e situações operacionais que não seriam plenamente captados apenas por simulações internas.”
Traduzindo:
Simulação interna = teoria
Teste piloto = realidade
E a diferença entre teoria e realidade? É onde sua empresa quebra ou prospera.
A Tecnologia Por Trás: Plataforma da Reforma Tributária
Durante o lançamento da Plataforma da Reforma Tributária (desenvolvida pelo Serpro), Lucas Ribeiro, CEO da ROIT, demonstrou as apurações da C&A em tempo real:
“Isso [a apuração demonstrada diretamente na plataforma] decorre das notas que estão sendo emitidas, praticamente em tempo real. Visualizar a composição dos créditos e débitos, de forma totalmente automática, é algo incrível para o país e para as empresas.”
O Que Isso Significa:
Antes (sistema atual):
- Apuração manual ou semi-manual
- Processos lentos e sujeitos a erros
- Dificuldade de visualização em tempo real
- Risco alto de não conformidade
Depois (novo sistema):
- Apuração automática
- Tempo real
- Visualização clara de créditos e débitos
- Redução de erros
Mas aqui está o problema: Isso só funciona bem se sua empresa estiver preparada quando o sistema entrar em vigor.
O Que Isso Revela Sobre o Futuro
1. A Reforma Não Vai Esperar Ninguém
A sanção da Lei nº 227/2026, que institui o Comitê Gestor do IBS, mostra que isso não é mais “se vai acontecer”.
É “quando” — e o quando é AGORA.
2. Empresas Não Preparadas Vão Sofrer
Quando o sistema entrar em vigor para todas as empresas:
Empresas preparadas (como a C&A): ✅ Sistemas integrados
✅ Equipes treinadas
✅ Processos revisados
✅ Fornecedores alinhados
✅ Transição suave
Empresas não preparadas: ❌ Correria de última hora
❌ Erros de apuração
❌ Multas e penalidades
❌ Processos travados
❌ Perda de competitividade
3. Conformidade Vai Ser Automática (Ou Você Fica de Fora)
O novo sistema é automatizado. Isso significa:
- Não tem “jeitinho”
- Não tem “depois a gente acerta”
- Não tem “vamos ver como os outros fazem”
Ou você está pronto, ou você para.
C&A vs. Maioria das Empresas: O Contraste
| Aspecto | C&A (Antecipa) | Maioria (Espera) |
|---|---|---|
| Preparação | Testando desde 2025/2026 | Vai começar quando obrigar |
| Sistemas | Já integrados e testados | Vão descobrir problemas depois |
| Equipe | Treinada gradualmente | Treinamento na correria |
| Fornecedores | Alinhados antecipadamente | Vão pressionar em cima da hora |
| Risco | Minimizado | Altíssimo |
| Vantagem | Competitiva | Nenhuma |
O Que Sua Empresa Deveria Estar Fazendo AGORA
Nível 1: Urgente (Se você ainda não começou)
1. Entenda o Impacto Real
- Como CBS e IBS vão afetar seu setor?
- Qual será a nova carga tributária efetiva?
- Quais processos internos precisam mudar?
2. Mapeie Seus Sistemas
- Seu ERP está preparado?
- Suas integrações funcionam?
- Você tem visibilidade dos dados necessários?
3. Avalie Sua Equipe
- Quem entende do novo sistema?
- Quem precisa ser treinado?
- Você precisa contratar especialistas?
Nível 2: Estratégico (Se você já começou)
4. Revise Processos Internos
- Fluxo de emissão de notas
- Apuração de créditos e débitos
- Integração com fornecedores
- Relatórios gerenciais
5. Prepare Fornecedores e Clientes
- Eles sabem o que vai mudar?
- Estão se preparando também?
- Há riscos na cadeia de suprimentos?
6. Simule Cenários
- Como ficará sua margem?
- Precisa ajustar preços?
- Há oportunidades de crédito tributário?
Nível 3: Vantagem Competitiva (Se você quer liderar)
7. Busque Participação Ativa
- Há outros pilotos disponíveis?
- Sua associação setorial está envolvida?
- Você pode influenciar regras do seu setor?
8. Transforme Conformidade em Eficiência
- Use a mudança para modernizar processos
- Automatize o que ainda é manual
- Ganhe visibilidade financeira em tempo real
9. Antecipe Oportunidades
- Novos créditos tributários disponíveis?
- Mudanças que beneficiam seu modelo?
- Diferenciais competitivos possíveis?
A Lição da C&A Para Todas as Empresas
1. Antecipar é Mais Barato Que Corrigir
Testar agora, com tempo, custa menos que apagar incêndio depois.
2. Conformidade Será Competitiva
Quem se adequar primeiro terá vantagem operacional sobre quem se adequar depois.
3. A Reforma Não É Apenas Tributária
É uma oportunidade de modernizar gestão, automatizar processos e ganhar eficiência.
4. Quem Espera, Perde
Enquanto você “espera ficar mais claro”, seus concorrentes estão se preparando.
Você Tem Três Opções
OPÇÃO 1: Ignorar
Continuar fazendo o que sempre fez até ser obrigado a mudar. Resultado: Correria, erros, custos altos, risco máximo.
OPÇÃO 2: Reagir
Começar a se preparar quando ficar mais próximo. Resultado: Adequação mínima, sem vantagem competitiva.
OPÇÃO 3: Antecipar (como a C&A)
Começar agora, testar, ajustar, treinar, preparar. Resultado: Vantagem competitiva, transição suave, oportunidades identificadas.
Qual você escolhe?
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Nossa equipe está acompanhando de perto todos os desdobramentos da reforma tributária e já está preparando empresas para a transição.
O que oferecemos:
✅ Diagnóstico de impacto específico para seu negócio
✅ Mapeamento de adequações necessárias
✅ Planejamento de transição estruturado
✅ Treinamento de equipes para o novo sistema
✅ Acompanhamento contínuo das mudanças
✅ Identificação de oportunidades tributárias
Não espere a obrigatoriedade para começar.
A C&A não esperou. E você?
Conclusão
A participação da C&A no projeto piloto da CBS não é apenas conformidade. É estratégia.
Enquanto a maioria das empresas vai descobrir problemas quando o sistema já estiver obrigatório, a C&A já terá:
- Processos ajustados
- Equipes treinadas
- Sistemas integrados
- Vantagem operacional consolidada
A reforma tributária vai acontecer de qualquer jeito.
A questão é: você vai estar pronto quando ela chegar, ou vai ser pego de surpresa?
Empresas que antecipam prosperam.
Empresas que reagem sobrevivem.
Empresas que ignoram… bem, essas não ficam para contar a história.
Sua empresa está se antecipando ou esperando?
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Disclaimer Legal
Este conteúdo tem caráter informativo e analítico baseado em informações públicas sobre o projeto piloto da CBS. As empresas devem consultar especialistas tributários para análise específica de seus casos. A AG Consultoria oferece serviços personalizados de adequação à reforma tributária.
