O Paraguai tem se consolidado como alternativa estratégica para empresas brasileiras que buscam redução de custos operacionais e maior segurança jurídica. Entre os grupos que já instalaram unidades produtivas no país estão Lupo, Estrela, Riachuelo e Fiasul.
O movimento reflete uma tendência crescente, especialmente entre indústrias e varejistas voltados à produção e exportação. Mas o que está motivando esse êxodo empresarial? E, mais importante: essa estratégia faz sentido para sua empresa?
A AG Consultoria analisa os principais aspectos dessa movimentação e o que ela revela sobre o ambiente de negócios no Brasil.
Os Números Que Atraem: Tributação Competitiva
Segundo Daniela Lavin, Chief Tax Officer da Brinta, os fatores que mais pesam na escolha pelo Paraguai são:
✓ Benefícios tributários relevantes
✓ Regimes especiais de incentivos
✓ Ambiente regulatório mais estável
Comparativo Tributário:
PARAGUAI:
- Imposto de Renda: 10%
- IVA (Imposto sobre Vendas): 10%
- Dividendos: Isentos
BRASIL:
- IRPJ + CSLL: 34% (em média)
- ICMS/ISS: Varia entre 12% e 18%
- Dividendos: Tributação em discussão (reforma)
“O imposto de renda no Paraguai é de apenas 10%, o que é extremamente atrativo em comparação com outros países da região. O imposto sobre vendas (IVA) também é de 10%, um dos mais baixos dentro da América Latina.” — Daniela Lavin, Chief Tax Officer da Brinta
Regime de Maquila: O Grande Diferencial
Um dos principais instrumentos de atração é o Regime de Maquila, voltado à produção de bens destinados à exportação.
Como Funciona:
O modelo prevê isenções tributárias relevantes, desde que os projetos sejam aprovados pelo governo paraguaio.
Benefícios do Regime de Maquila:
- Isenção de Imposto de Renda
- Isenção de IVA (Imposto sobre Valor Agregado)
- Foco em produção para exportação
- Aprovação por resolução governamental
“As empresas precisam cumprir determinados requisitos e, uma vez que isso é aprovado pelo governo — já que é necessária uma resolução que confirme o enquadramento — elas podem deixar de pagar imposto de renda e imposto sobre o valor agregado.” — Daniela Lavin
Outros Regimes Preferenciais:
Além da Maquila, o Paraguai oferece:
Zonas Francas:
- Benefícios fiscais ampliados
- Voltadas para operações industriais e comerciais
- Facilitam importação e exportação
Setores Que Já Estão Lá
Empresas brasileiras instaladas no Paraguai atuam, majoritariamente, nos setores:
1. Têxtil e Moda
- Riachuelo
- Lupo
- Fiasul
2. Brinquedos e Produtos Diversos
- Estrela
3. Outros Segmentos em Expansão
Segundo Lavin, o regime de Maquila é especialmente atrativo para qualquer atividade produtiva voltada à exportação.
Por Que Empresas Estão Saindo do Brasil?
Para Daniela Lavin, a migração de empresas brasileiras para o Paraguai não representa um abandono do mercado nacional, mas uma reavaliação estratégica diante do ambiente regulatório no Brasil.
Os 3 Principais Motivos:
1. Insegurança Jurídica
“Tem a ver com a insegurança jurídica e com as imposições que o Brasil tem hoje, o que faz com que empresas — e também pessoas físicas — precisem repensar onde é melhor se localizar e onde é melhor fazer seus negócios.” — Daniela Lavin
O que isso significa:
- Mudanças frequentes nas regras
- Risco elevado no planejamento de longo prazo
- Dificuldade de previsibilidade
2. Complexidade Tributária (Mas Não É o Maior Problema)
Apesar de reconhecer a relevância econômica do Brasil, Lavin destaca que a complexidade, por si só, não é o principal entrave:
“Eu acho que a complexidade é um fator, mas, pela minha experiência, essa complexidade pode ser mitigada pelas oportunidades econômicas que as empresas têm para fazer negócios aqui.”
O verdadeiro problema:
- Alterações constantes na legislação tributária
- Longo período de transição da reforma do consumo
- Custos adicionais gerados pela incerteza
3. Reforma Tributária e Período de Transição
O impacto mais significativo vem das mudanças no campo tributário e do longo período de transição da reforma, que tende a gerar:
- Custos operacionais adicionais
- Necessidade de adequação de sistemas
- Incerteza sobre regras finais
A Estratégia do Mercosul
Um dos aspectos mais interessantes dessa movimentação é o uso estratégico do Mercosul como facilitador.
Como Funciona na Prática:
“As empresas passam a analisar outras formas de fazer negócios, como mudar a localização da produção — por exemplo, para o Paraguai, que oferece benefícios — e exportar para o Brasil, utilizando o Mercosul e outras estratégias tributárias e fiscais que não exigem presença física no país.” — Daniela Lavin
Vantagens dessa Estratégia: ✓ Produção com custo tributário reduzido no Paraguai
✓ Exportação facilitada pelo Mercosul
✓ Acesso ao mercado brasileiro sem presença física
✓ Redução de carga tributária total
Paraguai vs. Brasil: Análise Comparativa
| Critério | Brasil | Paraguai |
|---|---|---|
| Imposto de Renda | 34% (IRPJ + CSLL) | 10% |
| Imposto sobre Consumo | 12-18% (ICMS/ISS) | 10% (IVA) |
| Dividendos | Em discussão | Isentos |
| Segurança Jurídica | Mudanças frequentes | Mais estável |
| Burocracia | Alta complexidade | Menor burocracia |
| Incentivos à Exportação | Limitados | Regime de Maquila |
| Mercado Consumidor | 215 milhões | 7 milhões |
Essa Estratégia Faz Sentido Para Sua Empresa?
Considere Migração Para o Paraguai Se:
✓ Sua produção é voltada para exportação
✓ Você opera em setores elegíveis ao Regime de Maquila
✓ Sua empresa tem escala para investir em nova estrutura
✓ Você busca redução significativa de carga tributária
✓ Seu planejamento é de médio a longo prazo
Mantenha Operação no Brasil Se:
✓ Seu mercado principal é o consumidor brasileiro
✓ Sua operação depende de logística local complexa
✓ Você já tem estrutura e processos otimizados no Brasil
✓ Seu setor tem incentivos específicos no Brasil
✓ Sua empresa é pequena ou média sem escala para expansão internacional
O Que Isso Revela Sobre o Brasil?
A movimentação de empresas para o Paraguai é um termômetro do ambiente de negócios brasileiro.
Sinais de Alerta:
⚠️ Insegurança jurídica afasta investimentos
⚠️ Mudanças frequentes elevam custos de adequação
⚠️ Carga tributária alta pressiona margens
⚠️ Reforma em transição gera incerteza prolongada
O Que Empresas Estão Dizendo:
“Não estamos abandonando o Brasil. Estamos nos protegendo da instabilidade regulatória.”
Segundo Lavin, a combinação entre:
- Segurança jurídica
- Tributação mais favorável
- Isenção sobre dividendos
…tem sido decisiva no planejamento empresarial.
E Agora? O Que Fazer?
Se Você Está Considerando o Paraguai:
1. Analise Viabilidade
- Sua operação é elegível ao Regime de Maquila?
- O investimento inicial compensa a redução tributária?
- Você tem estrutura para operar internacionalmente?
2. Estude Regulamentação
- Requisitos para aprovação governamental
- Documentação necessária
- Prazos e procedimentos
3. Calcule o Impacto Real
- Projeção de economia tributária
- Custos de instalação e operação
- Viabilidade logística
4. Planeje a Transição
- Cronograma de implementação
- Gestão de equipes
- Manutenção de operações no Brasil
Se Você Vai Permanecer no Brasil:
1. Otimize Sua Operação Atual
- Revise estrutura tributária
- Aproveite incentivos disponíveis
- Prepare-se para a reforma tributária
2. Aumente Eficiência
- Reduza custos operacionais
- Otimize fluxo de caixa
- Melhore margem de contribuição
3. Antecipe Mudanças
- Monitore alterações regulatórias
- Adapte-se rapidamente
- Mantenha planejamento flexível
A AG Consultoria Pode Ajudar
Nossa equipe tem experiência em:
✓ Análise de viabilidade de operação internacional
✓ Planejamento tributário estratégico
✓ Otimização de carga fiscal dentro da legalidade
✓ Preparação para reforma tributária
✓ Estruturação de processos para redução de custos
Não tome decisões estratégicas sem análise profunda.
Uma movimentação internacional mal planejada pode custar mais caro que a carga tributária que você quer evitar.
Conclusão
O movimento de empresas brasileiras para o Paraguai não é modismo. É resposta estratégica a um ambiente de negócios que combina:
- Alta carga tributária
- Insegurança jurídica
- Mudanças frequentes
Para algumas empresas, especialmente as voltadas à exportação, faz todo sentido. Para outras, a melhor estratégia ainda é otimizar operações no Brasil.
O importante é: não ignore esse movimento.
Ele revela tendências que todo empresário precisa considerar em seu planejamento estratégico.
Sua empresa está preparada para as mudanças que vêm por aí?
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Disclaimer Legal
Este conteúdo tem caráter informativo e analítico. Decisões sobre expansão internacional devem ser precedidas de análise detalhada considerando aspectos tributários, jurídicos, operacionais e estratégicos específicos de cada empresa. A AG Consultoria recomenda consulta profissional especializada antes de qualquer movimentação desse tipo.
